Åh…salg! Alle soloselvstændiges akilleshæl. Vi ved, vi skal, men den daglige drift får ligesom bare altid lige skubbet salgsindsatsen af vejen. En af nøglerne til at passe sin egen lille salgsafdeling, når motivationen er lav, er at holde fast i dét, som hidtil har virket. Hvilket så kun er et råd, den erfarne selvstændige kan bruge, det er selvfølgelig ikke så godt – men for den nystartede er det så bare med at række ud til alle os, som har været i gamet længe og få et godt råd og lidt opmuntring.
Her får du mine tre bedste råd til salg for soloselvstændige:
1️⃣ Det er banalt og selvindlysende: at gøre mig vildt umage med at løse de opgaver, jeg allerede har. Dét har ofte kastet andre opgaver og kunder af sig. Det kan være en beroligende tanke, når man hellere vil arbejde end sælge. For bare det at passe sit arbejde, er jo så en del af salgsindsatsen.
2️⃣ At møde andre mennesker henne i den håndholdte, analoge og inspirerende virkelighed. At komme ud til morgenmøder, faglige events og sætte kaffemøder i stand, har også givet opgaver, selvom det ikke var dét, som var det primære formål. Men de gode samtaler og den oprigtige interesse i dét, de andre er optaget af, er altid fremmende for både fagligheden og mulige nye opgaver.
3️⃣ Så er der den kolde kanvas…den fungerer, men kun, hvis man sætter den i system og tager den dybt alvorligt. Som i at bruge tid på at researche på sine kundeemner grundigt. Som i at gøre det tydeligt, hvad man kan hjælpe dem med: du skal give dine kunder en løsning, ikke et problem! Selv har jeg haft perioder, hvor satsede på denne salgskanal – det virkede, men alligevel har jeg ikke disciplinen til at gøre det ordentligt. Måske man skal gå sammen i et lille hold, der forpligter hinanden på nogle mål, så man kan holde hinanden til ilden.
